Какие факторы влияют на определение рыночной стоимости автомобиля?

На определение рыночной стоимости влияют следующие факторы:

Ликвидность автомобиля

Ликвидность (от лат. liquidus — жидкий, перетекающий) — экономический термин, обозначающий способность активов быть быстро проданными по цене, близкой к рыночной. Ликвидный — обращаемый в деньги. Обычно различают высоколиквидные, низколиквидные и неликвидные ценности (активы). Чем легче и быстрее можно получить за актив полную его стоимость, тем более ликвидным он является. Для товара ликвидность будет соответствовать скорости его реализации по номинальной цене (Википедия).

Оценить ликвидность своего автомобиля несложно. Вы можете сами воспользоваться специализированным сайтом (например — auto.ru) для определения этого параметра. Задав в расширенном поиске данные Вашего автомобиля (год выпуска, двигатель, КПП и т.д.), Вы увидите общее количество предложений на рынке. Чем выше количество предложений — тем выше ликвидность автомобиля. При этом реальная продажная стоимость автомобиля находится на уровне от пятого до пятнадцатого объявления.

Особенности определения ликвидности автомобиля. Важно учитывать следующие факторы при определении ликвидности автомобиля:

• Дизельные автомобили, как правило, ликвиднее бензиновых, особенно это касается внедорожников. ПРИМЕР: Range Rover с дизельным двигателем продаётся быстрее, чем с бензиновым мотором (особенно с объёмом 4.4, вызывающим многие нарекания при эксплуатации).
• Большую роль играет мощность мотора. Многих потенциальных покупателей отпугивает грабительский налог на лошадиные силы. ПРИМЕР: Mercedes-Benz R-350 ликвиднее Mercedes-Benz R-500.
• Экстравагантный автомобиль говорит не только о яркой индивидуальности владельца, но и о низкой ликвидности продукта. Факторы, снижающие ликвидность, а соответственно и цену автомобиля: Аэрография, Самостоятельный (нештатный) тюнинг, Необычный цвет и т.д. ПРИМЕР: продать розовый BMW X5 с мигающими оленьими рогами на капоте гораздо сложнее, чем автомобиль той же марки, но в штатной комплектации. Важно помнить: на автомобильном рынке действует негласное правило «Все «допы» — бесплатно». Это буквально означает: все самостоятельные изменения автомобиля (внешний вид/техническая начинка) не прибавляют стоимости автомобилю.
• Автомобиль, купленный у официального дилера ликвиднее ввезённого в Россию частным образом. Зачастую история недилерских автомобилей вызывает подозрение, на них, как правило, не распространяется гарантия производителя и т.д. — все эти факторы снижают ликвидность автомобиля. • Если автомобиль редко встречается на дороге - это говорит не только о его исключительности, но и о низком интересе к нему со стороны потенциальных покупателей.
• Автоматическая КПП, за редкими исключениями, пользуется большей популярностью, нежели механическая трансмиссия. Доводы «на автомате не раскачаешь», «автомат душит машину», «автомат ломучий» остались далеко в 90-х годах. Автовладелец, понимая все риски, связанные с покупкой ТС с «автоматом», всё же отдаёт предпочтение комфорту.
• Цвет. Как бы ни была изменчива мода на цвет автомобиля — всё равно самым ликвидным остаётся чёрный. Это данность. Миф о том, что «красная машина больше подойдёт девушке» так и остался мифом. Автомобили чёрного цвета продаются лучше, чем белые или серебристые, и гораздо лучше, чем машины ярких оттенков (красный, золотой, салатовый).
• ПТС. Оригинал/Дубликат ПТС напрямую влияет на стоимость автомобиля. Дубликат вызывает больше подозрений (не важно, насколько эти подозрения оправданы). Прагматичный человек, покупая автомобиль, задумывается о его продаже в будущем, а цена на автомобиль с дубликатом ПТС ниже, чем на машину с оригинальными документами — соответственно и цена приобретения такого автомобиля снижается.
• Наличие второго комплекта резины. Резину принято продавать вместе с автомобилем. Для потенциального покупателя наличие второго комплекта колёс означает уменьшение затрат на эксплуатацию автомобиля в будущем — и это положительно сказывается на принятии окончательного решения о покупке. Важно понимать: автомобиль должен продаваться на сезонной резине (зависит от времени года) — это сокращает сроки продажи.

Состояние автомобиля

Состояние автомобиля — один из самых важных факторов при определении ликвидности продукта. Давно пересмотрен принцип «Не буду ничего делать, чтобы не сказали, что я чего-то скрываю». Внешний вид автомобиля напрямую влияет на срок продажи и реальную продажную стоимость автомобиля. Человек зачастую руководствуется при покупке первым впечатлением, соответственно все дефекты и недостатки внешнего вида не только являются аргументом для возможного торга, но и серьёзно снижают вероятность продажи автомобиля по рыночной цене. Не менее важно состояние техническое. Автомобиль с серьёзными техническими проблемами продаётся дольше, и это вполне обосновано: каждый хочет купить автомобиль, чтобы спокойно его эксплуатировать, и начинать эксплуатацию с ремонта, даже если в итоге на стоимость этого ремонта сделана скидка от продажной цены — непопулярный вариант продажи. Из всего вышеперечисленного можно сделать следующий вывод: Перед продажей необходимо привести автомобиль в максимально хорошее состояние, как внешнее, так и техническое. Во-первых продать автомобиль в идеальном состоянии можно гораздо дороже, во-вторых — срок продажи такого автомобиля существенно сократиться.

Не случайно, одной из наиболее востребованных услуг нашей компании является «ПРЕДПРОДАЖНАЯ ПОДГОТОВКА». Мы готовы взять на себя все хлопоты по доведению Вашего автомобиля до идеального состояния.

Сезонность

Некоторые автомобили имеют явно «сезонную» характеристику. Например, продавать кабриолет легче летом, а внедорожник, как правило, после выпадения первого снега. Весной оживает не только природа, но и автомобильный рынок. Учитывая эти особенности нетрудно определить лучшее время для продажи. Главное — помнить про принцип «Автомобиль, в отличие от вина, не становится дороже со временем», и если решение о продаже принято, то чем быстрее начать продавать — тем большую сумму от продажи можно выручить.

Комплектация

Не каждая опция влияет на рыночную стоимость автомобиля. Есть всего несколько пунктов комплектации определяющих цену на автомобиль: Привод (полный/не полный), КПП (автомат/механика), Салон (кожа/ткань), Наличие навигатора, Кондиционер/климат-контроль, Наличие люка или панорамной крыши, Оптика (ксенон/галоген), наличие/отсутствие пневмоподвески. Как показывает опыт, остальные опции не сильно влияют на цену автомобиля на вторичном рынке.

Сервисная история

Прозрачность истории обслуживания автомобиля — важный фактор, определяющий цену и срок продажи.

Всё вышеперечисленное — не является константой и истиной для всех случаев. В каждом правиле есть множество исключений. Наша компания применяет индивидуальный подход к каждому клиенту и каждому автомобилю, мы не ищем готовых решений и всегда готовы к диалогу.

Почему ваша комиссия называется бесплатной?

Мы не взимаем суточной платы за нахождение Вашего автомобиля на нашей площадке. Мы не взимаем процента от вырученной за продажу Вашего автомобиля суммы. При комиссионной продаже автомобиля, мы всегда оговариваем окончательную сумму, которую Вы получаете на руки. Любые Ваши расходы (предпродажная подготовка, ремонт, снятие с учёта и т.д.) оговариваются отдельно.

Какой срок продажи автомобиля в случае постановки его на комиссию в ваш автосалон?

Срок продажи напрямую зависит от цены автомобиля. Цену своего автомобиля Вы назначаете сами, мы лишь рекомендуем объективную рыночную цену. На срок продажи влияют следующие факторы: В отличие от продажи автомобиля физическим лицом, наши автомобили можно купить в кредит, лизинг (это существенно повышает количество потенциальных покупателей) Мы делаем качественные фото и размещаем объявления на нескольких площадках, максимально используя интернет-ресурсы. Наш опыт помогает сформировать привлекательное объявление о продаже. Основываясь на опыте продаж и обширных связях в автомире, мы быстрее находим покупателя на Ваш автомобиль. Мы готовы взять на себя все хлопоты по предпродажной подготовке автомобиля, снятию с учёта, ремонту любой сложности. Необходимость предпродажных работ Вы определяете сами. Мы работаем семь дней в неделю, без обеда и выходных и в любое время готовы показать Ваш автомобиль потенциальному покупателю.

Автомобили каких марок вы принимаете на выкуп?

Мы принимаем на выкуп автомобили любых марок.

Можно ли оформить страховку в вашем салоне?

У нас можно оформить полисы КАСКО, ОСАГО, ДСАГО и любые другие виды страхования.

Вы делаете договор купли-продажи и заполнение птс?

В нашем автосалоне можно оформить любые документы, касающиеся покупки/продажи автомобиля.

Можно ли получить скидку на покупку вашего авто, если я сдам вам свою старую машину?

Конечно, Вы вправе рассчитывать на специальные условия покупки автомобиля у нас в случае сдачи на выкуп/обмен/комиссию Вашего автомобиля.

Существуют ли спецусловия для постоянных клиентов?

За 10 лет нашей работы многие наши клиенты уже не раз обращались к нам повторно и мы рады предложить специальные условия на наши услуги для постоянных клиентов.